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渠道设计,精准营销——史丹利2017年中销售工作会议胜利召开



6月2日至4日,史丹利农业集团股份有限公司“渠道设计,精准营销”暨史丹利2017年中销售工作会议在史丹利科技研发中心隆重召开。董事长高文班、总裁高进华、副总裁张磊,销售总监闵祥吉、王家强、韦凯、张宗礼、高杨、孙晓东、齐晓军、于恒胜及1450余名销售人员参加会议。


会议现场


理至实咨询王蕾作讲解

会议邀请了国内知名营销团队理至实咨询成员王蕾,对CRM系统后台精准营销增量机会表的操作及CRM数据模型的生产进行讲解。并分别从二级商层面、空白区域、终端作物覆盖率、终端村级覆盖、市场占有率等方面进行深度剖析,借助CRM系统寻找增量空间、增量机会,实现精准营销。


理至实咨询王军刚作讲解

理至实咨询成员王军刚就CRM增量模型应用场景进行详解,对种植作物数据信息进行收集录入系统,根据CRM数据模型中的作物信息,通过配比丰富及优化,来达到精准营销实现产品增量。


知名营销专家魏庆作专题讲座

国内知名营销专家、理念到动作营销创始人魏庆进行专题讲座,结合市场分析,借助增量模型就如何实现市场增量进行重点培训。从宏观数据、销售进度差、空白村、专卖客户和专卖核心户的容量扩大等七大方面进行全面分析,精准定位。对如何运用具体操作来实现增量进行指导,为营销团队提供帮助。


营销中心胡涛宣讲CRM

营销中心副总经理胡涛就CRM系统功能进行宣讲,并对前期试点市场成果进行汇报,制定了下一步推广计划,最后宣布CRM系统正式全面启用。


技术中心徐勤政作产品介绍

技术中心研发部经理徐勤政通过市场调研从产品结构、产品特点两方面进行分析并结合中国未来农业发展方向为史丹利产品体系指明方向。


品牌竞争力学派创始人李光斗作专题讲座

会议还邀请了品牌竞争力学派创始人李光斗先生,就市场营销创新和品牌战略进行专题讲座。通过丰富翔实、生动活泼的创新思维与案例解析就互联网下半场如何进行营销战略与品牌建设为企业指点迷津,进一步提升企业品牌竞争力。


沈阳农业大学郑金和教授进行实战分享

沈阳农业大学教授郑金和结合营销与农化的关系,对农资行业的市场营销进行实战经验分享。


山东农业大学刘世琦教授进行专题讲座

山东农业大学刘世琦教授从土壤营养及蔬菜生长发育的过程,对蔬菜的需肥规律与施肥技术进行专题讲座。


荷兰瓦格宁根大学专家团

会议特邀世界农业最强学府—荷兰瓦格宁根大学的专家团进行现场授课。更好技术缔造更好肥效,史丹利与荷兰瓦格宁根合作,让作物告别缺素等营养不良,实现了环境、土壤与作物的健康、协同发展。


史丹利销售精英内部专题分享

会上,销售总监韦凯、销售总经理张继华、唐广成、曹林、曹昌龙,销售经理李传伟6人,分别就CRM精准营销、豫南大区农服平台的推广、如何卖好劲素及市场操作方法、如何打造渠道扁平化发展思路、榆树前郭市场逆势增长、如何进行渠道设计,如何打造渠道进行专题分享。


市场中心丁岩峰作报告

市场中心总经理丁岩峰对市场维权工作进行汇报,对产品打假维权案件进行分析。并对市场中出现的问题提出建议,为市场创造出公平竞争市场秩序。


营销中心梁福伟作报告

营销中心总经理梁福伟分析了上半年营销工作情况,从销量分析、渠道设计、精准营销三个方面进行工作汇报,并对下半年营销工作计划做出了详细的部署。


副总裁张磊作总结分析

副总裁张磊结合当前农业现状及产业形势,对上半年业绩进行全面剖析,对市场出现的问题进行指正。他指出,要高度重视恶性压货、团队作风、清正廉洁等方面的问题。同时强调,面对市场发展的新常态,史丹利的营销队伍更要坚定信念、坚持优势做法、积极求变,脚踏实地、及时调整营销策略,主动出击才能实现突破。


总裁高进华作重要讲话

总裁高进华作重要讲话。他认为,面对国际市场行情整体低迷、国内经济环境下滑的形势下,史丹利营销团队顽强拼搏、勇于挑战的精神值得尊敬!他指出,在行业逆势困境的情况下,我们要积极求变、加强渠道设计、转变营销策略。对产品规划要合理,做到精准营销;要正视问题,遏制恶意压货,做到无数据不规划,无规划不营销。


董事长高文班作总结讲话

董事长高文班作总结讲话。他对史丹利营销团队顽强拼搏、逆势前行的精神感到骄傲与自豪。他指出,市场法则就是优胜劣汰、大浪淘金!我们对行业的前景信心十足,要规划渠道设计,做到精准营销。他要求,全体史丹利销售精英要戒骄戒躁、众志成城、团结一心、共同努力,我们的目标一定会实现!

逆风扬帆,不惧艰难勇向前;厉兵秣马, 敢叫市场焕新颜 !从现在开始,上下同欲、同心协力的史丹利人,必将以更加完善的渠道设计,实现精准营销的格局!